2026-08-19 · строим на виду
От изучения рынка до живого пилота за четыре дня
Это первая запись журнала, который мы ведём на виду. Уговор такой: показываем, что выкатили, что сломалось и сколько это стоит, — с настоящими цифрами там, где они наши и мы вправе их назвать.
Что не давало покоя
Три разных бизнеса за один месяц задали нам один и тот же вопрос, каждый своими словами: «У меня есть CRM, трекер задач, рекламные кампании, таблицы — почему я всё равно не вижу, что происходит?»
Сеть ресторанов с интернет-магазином, ботами и самописными инструментами. Торговая компания, которая живёт на ClickUp, Zoho и Excel. Команда, которая дословно попросила «управленческий дашборд поверх систем, которые у нас уже есть».
Когда рынок повторяется три раза, пора перестать консультировать и начать строить.
День 1: сначала рынок, потом код
Перед первой строкой мы прошли рынок вглубь: четыре лагеря конкурентов (комбайны «всё в одном», отраслевые POS-платформы, ИИ-копилоты, BI-агрегаторы), цены и кладбище — почему продукты «всё в одном» умирают.
Три находки определили всё дальнейшее:
- Никто не соединяет одно ядро данных + дашборды по ролям + ИИ-слой, который пишет первым. У комбайнов есть модули, у BI — графики, у копилотов — чат. Пересечение пустое.
- ИИ-слой на чужом API — это арендованный фундамент. Платформы отрезают интеграции ровно тогда, когда вы становитесь для них ценными. Поэтому коннекторы — это въезд на дорогу, а не фундамент: система учёта должна быть своей.
- Малый и средний бизнес покупает объединение всего в одном месте, когда польза видна на первой неделе, для настройки не нужно «нанимать человека», а данные можно в любой момент выгрузить и унести.
Дни 2–3: скучная архитектура, которая работает
Один монорепозиторий на TypeScript. Один Postgres — с row-level security, которая разделяет тенантов на уровне базы, а не в коде приложения. Коннекторы тянут сырые записи, только добавляя их и ничего не переписывая; нормализаторы собирают каноническую модель (заказы, платежи, счета, контрагенты — и у каждой цифры видно, откуда она взялась). Реестр метрик, описанный кодом, материализует дневные значения; статистические детекторы (z-оценка, неделя к неделе, пороги) находят аномалии до того, как в дело вступает ИИ.
ИИ-слой не считает сам. Он читает метрики, аномалии и профиль бизнеса и пишет наблюдения со ссылками на доказательства — каждое утверждение прослеживается до конкретной цифры. Ключ не настроен? Система честно опускается до наблюдений от детекторов и прямо это подписывает.
День 4: настоящие данные — или ничего не было
Мы направили конвейер на настоящий магазин: через него прошли 1 623 живых заказа, ноль ошибок нормализации. Первый ночной прогон ИИ выдал шесть наблюдений — и любимое у нас то, где ИИ жалуется на нас самих: «расходы на рекламу, маржа и данные о времени доставки ещё не подключены — половина целей пилота не измерима». Верно. Эта честность и есть продукт.
Заодно он поймал настоящую дыру в качестве данных, о которой мы не знали: у большинства заказов не было города, потому что оформление хранило город в cookie, а не в самом заказе. Будущая правка в одну строку — и аналитика по географии оживает. Дашборд показывает цифры; система говорит, почему им пока нельзя верить.
Сколько это стоит
- Сервер: 5.49 €/мес (2 vCPU, ЕС). Postgres, веб, воркер, TLS, ежедневные бэкапы.
- ИИ: примерно $15–30/мес на активного тенанта — ночной пакетный разбор плюс Q&A, и основную работу тянет кеширование промптов.
- Команда: один инженер, в паре с ИИ. Разбор рынка, код, выкат, эта запись.
Что дальше
Подключить денежную сторону (выписки банка) и рекламу, потом — утреннее письмо в Telegram. И первые платящие пилоты — вот эту часть автоматизировать нельзя.
Поправка, 6 сентября 2026: один из этих планов изменился намеренно, и журнал исправляет себя на месте, а не втихую. Утреннего письма нет и не будет: с 4 сентября сводка, которую никто не просил, уходит раз в неделю, по понедельникам, — потому что письмо, которое приходит каждое утро и почти всегда одинаковое, перестают читать, а вместе с ним перестают читать и то утро, когда в нём было важное. Спросить бота по-прежнему можно в любой час, и это и есть дорога к цифрам. Абзац выше оставлен таким, каким был написан 19 августа.
Если ваш бизнес держится на пяти инструментах и нулевой видимости — это ровно то, что не даёт покоя и нам. Разбор процесса бесплатный: t.me/agtsurkan.